Vos stratégies anticoncurrentielles : WARGAME^® / STRATGAME^®

Aujourd'hui, sur de nombreux marchés, la croissance des produits ne peut se faire qu'au détriment de leurs concurrents. La prise en compte de la menace concurrentielle fait donc partie intégrante de votre stratégie marketing.
Il peut s'agir de concurrents nouveaux qui apportent une innovation technique, même mineure, de concurrents existants développant des stratégies plus offensives. Vous pouvez vous aussi entrer sur un nouveau marché…

Dans toutes ces situations,

● Quelles peuvent être les attaques des concurrents à votre égard ?
● Sur quels arguments se fonde le rapport de forces ?
● Comment vont réagir vos clients ?
● Comment défendre vos parts de marché ?

Pour répondre à toutes ces questions, nous avons mis au point les process WARGAME^®/ STRATGAME^®.

Le principe est simple : réunir des équipes multidisciplinaires et les mettre « dans la peau » des concurrents que vous souhaitez étudier, en leur fournissant des briefs synthétiques et complets leur permettant de construire des attaques pertinentes. Dans un deuxième temps, les mêmes équipes vont riposter en construisant vos attaques contre les concurrents étudiés.

Outre la formation des équipes et le team building qui se crée naturellement pendant un WARGAME^®, cette première phase permet de réunir un matériel très riche qui peut ensuite être testé auprès de « vrais » clients.

Les attaques et ripostes ainsi validées déboucheront sur des outils anticoncurrentiels très précieux pour vos vendeurs sur le terrain.

• STRATGAME^® est un process plus stratégique qui s’adresse préférentiellement aux équipes siège.
• WARGAME^® est un process plus opérationnel qui s’adresse préférentiellement aux équipes terrain.